Время прочтения: 5 минут
Тэги: SEO, финансы, тендеры
В сентябре 2021 года МТС-Банк объявил тендер на выбор подрядчика для SEO-продвижения сайта https://www.mtsbank.ru/ в поисковом пространстве. Команда «Ашманов и партнеры» приняла в нем участие и представила свою стратегию продвижения. Тендер проходил в три этапа в течение трех месяцев и после подведения итогов в ноябре 2021 года агентство «Ашманов и партнеры» стало победителем тендера.
Стоимость проекта и сроки договора разглашать нельзя, но о том, как мы разрабатывали стратегию продвижения сайта МТС-Банка и что помогло нам победить в тендере — подробно расскажем ниже.
МТС-Банку требовалось улучшить представление сайта в поисковых системах Яндекс и Google, повысить позиции сайта в поисковой выдаче, увеличить небрендовый органический трафик, а также привлечь новых клиентов из поиска.
Задача осложнялась тем, что бизнес-показатели сайта были низкими, присутствовало много технических проблем, и стандартных работ по продвижению было недостаточно для значительного улучшения показателей. Нужны были не только рекомендации по исправлению ошибок, но и новые точки роста и взгляд на бизнес с другой стороны, позволившие бы проекту выйти на новый уровень. Поэтому для решения этой проблемы МТС-Банк искал подрядчиков с сильной экспертизой и нешаблонной стратегией внутреннего и внешнего SEO-продвижения сайта.
Мы внимательно изучили условия тендера, требования заказчика и техническое задание и поняли, что компетенции специалистов «Ашманов и партнеры» позволяют предложить заказчику эффективное решение его проблемы. Мы были уверены в своих силах: SEO для сайтов финансовой тематики было нам хорошо знакомо, а требуемые заказчиком работы — понятны и соответствовали нашим методам работы с поисковым продвижением. Кроме того, наша компания отвечала требованиям отдела безопасности МТС-Банка.
Когда мы поняли, что сильны в тематике тендера и сможем конкурировать с другими участниками, мы определили направления работ, необходимых для решения задач заказчика. Мы составили перечень работ, а именно: поиск технических ошибок и рекомендации по их устранению, улучшение текстов, метаданных страниц, индексации сайта, коммерческих факторов, юзабилити, расширение структуры сайта и семантического ядра, анализ и чистка ссылочной массы.
Этапы подготовки к тендеру
- Разработка стратегииБлагодаря большому опыту в SEO мы смогли подготовить действительно эффективную стратегию поискового продвижения, которая поможет представить сайт в поисковом пространстве в другом ключе и открыть клиентам компании новые конкурентные преимущества МТС-Банка.
Мы проанализировали сайт клиента, сайты конкурентов и поисковую выдачу по ключевым запросам, провели глубинный SEO-аудит и определили точки роста бизнеса заказчика. Затем разработали стратегию привлечения трафика не только по интересующим нас коммерческим запросам, но и информационным. Также включили стратегию привлечение и проработку дополнительного трафика с регионов.
- Подтверждение опытаТребования технического задания тендера включали в себя подтверждение опыта и компетенций участников, то есть предоставление кейсов.
Для подтверждения нашего опыта успешной работы мы подобрали несколько кейсов из тематики клиента, чтобы продемонстрировать наше умение работать с сайтами финансового направления, например, кейс Райффайзенбанка о том, как мы продвигали сайт банка по информационным запросам, или кейс сайта «Банки.ру» о том, как мы комплексно работали с сайтом финансовой тематики.
Также мы представили кейсы компаний других схожих сфер, обращавшихся к нам за улучшением представленности сайта в поисковых системах и поиском точек роста SEO-показателей, разработкой и внедрением полезного функционала или расширением структуры сайта. Например, показали наш подход к продвижению сайта брокера бизнес-авиации: в кейсе рассказали, как нам удалось вырастить видимость сайта в 16 раз.
- Подбор команды проектаПо требованиям технического задания, минимальный состав проектной группы должен был включать руководителя отдела SEO, руководителя проекта, оптимизатора, юзабилити-специалиста, аналитика, линк-менеджера и копирайтера. Отталкиваясь от задач клиента и нашей стратегии, помимо требуемых специалистов, мы также пригласили в команду аналитика проектов, руководителя отдела контента и менеджера по маркетингу — всего задействовано 11 специалистов. Команда подбиралась исходя из тематики проекта и задач бизнеса — все специалисты уже работали с продвижением финансовых сайтов, и кроме того, имеют большой опыт работы в маркетинге и SEO.
- Определение стоимости проектаМы учли примерный объем работ, разбили его на блоки и рассчитали по каждому из них количество часов работ специалистов.
Также мы учли стоимость тестирований, которые планировали проводить в ходе работ, внедрения технических и текстовых рекомендаций, регионального продвижения, структурных изменений сайта, ссылочной массы и вывели сумму итогового бюджета. Подробнее прочитать о том, как мы рассчитываем стоимость SEO продвижения, можно в этой статье.
Подача заявки на участие в тендере
После разработки стратегии, подбора состава команды, подсчета стоимости проекта и формирования коммерческого предложения мы подготовили необходимые документы и подали заявку на участие.
Тендер проходил в два этапа. Первый этап состоял из предоставления документов, запрошенных службой безопасности клиента — его мы успешно прошли. На втором этапе заказчик сам рассматривал и оценивал предложения, от участников требовалось оперативно и подробно отвечать на дополнительные вопросы, хорошо знать проблематику и нишу клиента, уметь обосновать бюджет и представить его максимально прозрачным для клиента. В результате тендерной комиссией были отобраны наиболее подготовленные участники с сильной стратегией — «Ашманов и партнеры» вошли в их число.
После второго этапа мы дали общие заключения по нашему видению проекта и, в итоге, по критерию «цена/качество» оказались лучшими из подрядчиков и выиграли тендер в ноябре 2021 года.
Мнение эксперта
Павел Денисов, руководитель направления поисковой оптимизации сайта МТС-Банка:
«При выборе подрядчика мы обращали внимание на качество подготовки коммерческого предложения и стратегию продвижения, которую предлагают участники. При оценке подрядчиков обращали внимание на подход, так как стратегии продвижению сайта у всех отличаются. Например, смотрели на методику разделения органического трафика на брендовый/не брендовый, и на этом моменте у подрядчиков были проблемы. Кроме того, нам было важно, чтобы у подрядчиков был успешный опыт поискового продвижения сайтов в финансовой тематике и в команде были SEO-специалисты с большим опытом. Отдельным преимуществом было наличие внутренних разработок компании, которые могли бы дать нам профит в поисковом продвижении и ускорить внутренние процессы».
Работа над проектом
Сейчас мы находимся на первом этапе проекта: знакомимся с командой на стороне клиента и максимально углубляемся в его бизнес-процессы. На данном этапе для нас крайне важно корректно понять бизнес-задачу клиента и провести глубокий SEO-анализ сайта. Ко всем процессам мы подходим индивидуально и скрупулезно, только так мы сможем достигнуть запланированных бизнес-показателей, помочь клиенту улучшить SEO-показатели и увеличить прибыль компании. Ранее мы уже рассказывали в нашем блоге о том, что является нашим секретом успешного взаимодействия с клиентом.
Мы планируем выйти на прогнозируемые показатели в течение трех месяцев и добиться устойчивой положительной динамики в будущем.
Статью подготовила Бучнева Ольга. Закончила факультет журналистики, работала младшим редактором, копирайтером. Владеет навыками копирайта, рерайта, верстки в HTML. В свободное время ходит в кино, на выставки, читает, катается на роликах, любит пешие прогулки и путешествовать.
